Intervista a Todd Thorpe, Director of Business Development di Cambium Networks
Con 25 anni di esperienza nel settore delle telecomunicazioni, Todd Thorpe ha una comprovata esperienza nella trasformazione di comunità multifamiliari attraverso servizi Wi-Fi di qualità superiore, che migliorano la soddisfazione dei residenti e aumentano il valore della proprietà.
È un consulente di fiducia per i settori delle unità abitative multifamiliari (MDU) e degli alloggi per studenti, aiutando proprietari, sviluppatori e gestori a valutare le loro opportunità, ad aumentare il NOI (Net Operating Income) e a massimizzare le entrate accessorie.
Può fornire una panoramica di Cambium Networks e dei suoi prodotti e servizi principali per il settore multifamiliare?
Il nostro obiettivo principale è fornire un’esperienza Wi-Fi eccezionale in tutta la proprietà, dall’appartamento del residente alle aree comuni, utilizzando uno stack di rete unificato. Questo include gli access point Wi-Fi di livello enterprise, opzioni per la fibra ottica, switch e accesso WAN, tutti gestiti da un’unica piattaforma di facile utilizzo, cnMaestro.
Con l’approccio ONE Network di Cambium i proprietari di immobili beneficiano di operazioni semplificate, costi operativi e di capitale più bassi e una rete sicura e affidabile che mantiene i residenti soddisfatti. Tutto questo apre anche le porte a servizi personalizzati come SSID individuali per gli inquilini, aumentando il valore della proprietà.
Come si differenzia Cambium Networks nel settore delle comunicazioni e delle reti wireless?
Il miglior tipo di Wi-Fi è quello a cui non si deve pensare. Sono appassionato di tecnologia e del suo potenziale per migliorare la qualità della vita dei residenti delle strutture multifamiliari, e Cambium condivide la stessa passione.
Ho trascorso oltre 25 anni sul versante dei fornitori, consigliando a proprietari e sviluppatori il modo migliore per implementare la tecnologia, e le cose che mi sentivo chiedere in continuazione erano: quanto costa e quali vantaggi ne trarranno i miei residenti? Credo che Cambium risponda a queste domande. Abbiamo soluzioni tecnologiche a prezzi competitivi per tutti i tipi di immobili e forniamo una soluzione completa. Non c’è alcun bisogno di mettere insieme il progetto utilizzando più fornitori.
Quali sono i principali mercati e settori serviti da Cambium Networks e come adattate le vostre soluzioni per soddisfare le loro esigenze specifiche?
Le nostre soluzioni sono applicabili a tutti i principali mercati MDU: tradizionali, case per studenti, comunità per anziani e comunità in genere. Stiamo inoltre assistendo anche a un’attenzione crescente per il settore del build-to-rent. È inoltre possibile suddividere queste soluzioni in immobili già esistenti, dove i proprietari stanno apportando molti miglioramenti ai servizi, aggiungendo tecnologie come il Wi-Fi gestito, e, ovviamente, in nuove costruzioni.
Come affrontate le partnership e le collaborazioni con altre aziende o industrie?
Adottiamo un approccio strategico e collaborativo rispetto a partnership e a collaborazioni, concentrandoci sulla creazione di valore per la crescita reciproca. È una filosofia che privilegia i partner e pone l’accento sul servizio al cliente. Lavoriamo a stretto contatto con i nostri distributori, system integrator, fornitori di servizi gestiti e rivenditori a valore aggiunto, ma collaboriamo anche con proprietari di immobili e sviluppatori che vedono il vantaggio di avere le nostre soluzioni nelle loro proprietà. L’obiettivo è quello di dotare questi partner degli strumenti, della formazione e delle risorse necessarie per fornire soluzioni all’avanguardia.
Quali sono le tendenze emergenti che, a suo avviso, stanno plasmando il futuro delle comunicazioni e delle reti wireless e come si sta preparando Cambium Networks?
La crescente domanda di applicazioni ad elevata larghezza di banda come lo streaming, i giochi, l’AR/VR e l’IoT, Wi-Fi 6E e Wi-Fi 7, sta guidando la prossima ondata di innovazione wireless sfruttando lo spettro a 6 GHz per velocità più elevate e per la riduzione delle interferenze. Cambium offre access point compatibili con Wi-Fi 6E e Wi-Fi 7, assicurando implementazioni a prova di futuro, che supportano ambienti ad alta densità con throughput avanzato e bassa latenza.
L’intelligenza artificiale e l’apprendimento automatico stanno poi trasformando la gestione delle reti: ecco perché Cambium incorpora funzionalità basate sull’AI nella nostra piattaforma di gestione avanzata cnMaestro X, che consente di monitorare e ottimizzare in modo proattivo le prestazioni della rete riducendo le attività manuali.